如果在线下市场，莲藕、雨伞、陶瓷、羊粪肥等物品，该怎么突出亮点、激活销路销量？这些看似平常甚至“小众”的东西，怎样在数字技术与电商直播助力下，带动更多个体和产业迸发新的生命力？日前，新华网与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事，用《谁是赵美丽》《神奇雨伞店》《回炉》《最佳“黑粉”》四部微电影，再现了四位不同领域的创作者在抖音电商的探索之路，给出了一个参考答案。

　　互联网的日益升级，给每个人的生活和事业带来新便利、新机会、新可能。在短视频和直播带货如火如荼、“动动手指”就送货到家的今天，线上线下的消费呈现出新需求、新活力。细看抖音电商“寻找同行者”推出的2023创作者故事，四位创作者的孜孜探索，令人触动。湖北大学生赵美丽返乡助农，带动当地莲藕收购价从2元一斤涨到3.2元一斤；飞恋伞厂厂长雷鹏琳，靠一把把“脑洞”大开的创意雨伞重振生意；制瓷世家传人“90后”墨墨，用直播间撬开知名窑口的合作大门；子承父业的内蒙古小伙杨国民，将羊粪变废为宝畅销网络……

　　不同领域的“同行者”，有着不同的人生故事和奋斗轨迹。相同的是，他们都拥有勤劳和智慧，同时也紧跟时代，善用电商平台，善于产出优质内容。作为抖音电商创作者的成长大本营，“寻找同行者”一直致力于挖掘优质创作者，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。当“同行者”个体的勤劳智慧，与平台的正向价值理念相结合，就有了数字助力下，全方位改变的可能——收获万千用户的信任支持，在探索中不断突破事业天花板。

　　进一步看，四部微电影折射了一个真相——“同行者”身后，有更多“同行者”。他们通过自身的努力探索，带动了周围人和产业的改变进步。例如，赵美丽做抖音电商四年，带回五六十位新农人，带动上百人上岗增收，让当地农户一亩地多赚几千元。又如，内蒙古小伙杨国民精准把握“阳台经济”，把以前供给大宗客户的羊粪肥升级为多规格的小包装，卖给养花种菜的都市人。目前，羊粪肥厂的年销量比杨国民父亲经营时翻了5倍，带动了供应链上的牧民增收。

抖音电商创作者@赵美丽和乡亲在藕塘里直播

　　促进农民增收，带动周围人上岗就业，做加工品提升农产品附加值……“同行者”身后的更多“同行者”，正一起汇聚起巨大能量。这其实是电商达人打通上下游产业，带动实体经济发展的体现。不论是畅销的创意雨伞还是景德镇陶瓷，不论是羊粪肥还是洪湖莲藕，都不是凭空生长生产和销售流通的。“飞恋伞厂”在抖音找到销售新路，工厂规模扩大带动人员上岗；制瓷世家传人墨墨邀请500余家窑口主理人走进直播间，推出上百款“联名款”产品……抖音电商2023创作者故事中这些鲜活的案例，正说明电商正在打通线上线下的供需资源，激活更广阔的市场，激发更大的消费活力。

　　有人曾说，在自我奋斗的过程中，如果能够对他人、对社会输出一些正价值，就是完美的事业。其实，不只是这四位创作者，在火热滚烫的生活中，每一个人都是“同行者”。面对新生活，新消费，呼唤更多“同行者”，一起用勤劳智慧和敢为人先，书写属于自己的精彩。

【编辑:付子豪】

　　山东曹县马面裙热销的背后——“空着手走5公里，就能做出一件汉服”

　　刚刚过去的清明假期，出游踏青的人群里，总能看到穿着汉服的年轻人，成为春日里的一道风景。2024年新春伊始，马面裙作为“龙年战袍”，将山东曹县汉服推上热搜榜。

　　近年来，地处鲁西南的曹县大力发展汉服产业，目前已形成完整产业链，销售额占全国汉服市场的半壁江山，2023年汉服销售额达72.15亿元。资源禀赋“平平无奇”的曹县，为什么能凭汉服“火出圈”？

　　黄河故道劲吹“汉服风”

　　曹县总人口175万，是山东人口第一大县。在很长一段时间里，地处黄河故道的曹县一直顶着“经济洼地”“贫困县”“劳务输出大县”等几顶帽子。当地流行用“三多”形容曹县——光棍多、老人多、留守儿童多。

　　世纪之交，“影楼风”“戏风”吹到了曹县，当地民众开始在农闲时生产影楼服装和戏服，虽有一定销路，但因客户分散、需求量小，不成气候。电商经济兴起后，当地村民开始通过网络渠道销售服装、对接代工客户，曹县逐渐发展为国内最大的演出表演服饰加工基地。

　　近年来，随着汉服文化热度不断攀升，曹县许多商家看准时机，迅速转型，开始大批量生产汉服。经过10多年的发展，曹县现有汉服上下游企业2282家，网店13989个，印花机1084台、绣花机3758台，汉服从业者接近10万人，已经做到了5公里以内的产业集群化，形成了完整的产业链条和品牌孵化体系。

　　在曹县电子商务服务中心副主任刘霞看来，一业兴则百业兴，物流、美妆等多个相关产业也从汉服产业的发展中受益。2024年前两个月，曹县电商物流公共服务中心汉服包裹发出量超800万件。自该中心2021年启用以来，曹县的电商快递包裹量年均增速超40%。

　　企业要发展、职工有需求，工会服务就及时跟进。曹县总工会主动跟进当地电商、汉服产业发展，大集镇淘宝产业园、极致生活科技有限公司等12家电商企业先后建立了工会组织，并积极探索“电子商务+工会”发展模式，为当地汉服产业发展贡献工会力量。

　　从“返乡能人”到技能人才

　　“曹县汉服产业有潜力，我希望借助短视频平台，为这个产业的发展再加把火。”曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行说。

　　姚驰行从2015年开始做汉服生意，从业不久便开通了以汉服展销为特色的短视频账号。2019年，姚驰行的公司拍摄了一部以汉服为主题的微短剧获大量关注。如今，他建设了一个占地130亩的产业园用于做电商和汉服生意，这个产业园不仅通过直播卖自己公司的货，还打造了一个平台，为其他企业“带货”。“让大家深入了解汉服，比多卖一条裙子更重要。”姚驰行说。

　　在曹县，汉服产业的火爆，吸引了不少高学历和有丰富创业经验的年轻人返乡创业，为曹县汉服产业的持续提档升级提供了有生力量。

　　胡春青是中国科学院与大连理工大学材料加工专业双博士，在他看来，曹县汉服产业蓬勃发展的关键词之一就是“高性价比”。

　　“我们要做‘大家能买得起的汉服’，保证价格亲民，同时也要追求良好的材质和工艺。”胡春青说。

　　2022年，曹县汉服协会成立，胡春青担任会长。他认为，协会不仅可以帮助协调政府政策，交流汉服行业发展趋势，还可以推动企业之间互通有无，帮助企业解决发展过程中的难题，比如盗版或侵权问题。目前，胡春青及其团队还和中国人民大学签约了AI人工智能技术项目，试图借助人工智能技术，提高设计师研发设计效率，加速汉服企业的生产和运营周期，推动汉服产业实现更高层次的创新发展。

　　产业要发展，离不开“能人”带动和扎实的产业工人基础。近年来，曹县总工会注重对汉服和电商人才的挖掘培养，选树了山东省劳动模范任庆生、孙学平等一批产业人才。此外，曹县总工会加大对电商人才培养力度，开展多元化、创新化职业技能培训，还将电商直播销售员技能大赛打造成为推介新职业、展示新技能的平台，为当地电商直播产业做好技能人才储备。

　　从种田农民到汉服产业工人

　　缝纫机都踩“冒烟”了！今年春节以来，马面裙成为了社交平台中的汉服顶流，曹县再次出圈。“订单蜂拥而至，直接就把货卖断了。”曹县穿越大唐华服负责人刘申锋说，2023年是公司成立以来发展最快的一年，汉服的销量相较2022年大幅增加。

　　曹县电子商务服务中心数据显示，今年春节，以马面裙为主的龙年拜年服饰销售额超过3亿元。艾媒咨询数据则预计，2027年市场规模有望达到241.8亿元。

　　汉服热潮下，曹县当地相关从业人员越来越多，刘申锋预估，当地的汉服从业者2023年相较2022年至少增加了一倍。刘申锋认为，从业者的迅速增加是因为曹县汉服产业发展基础较好，相关产业配套较为齐全。

　　汉服产业从业者魏平安，5年前放弃外地的稳定工作，回到老家曹县开启了汉服创业之路。他说：“在面料辅料一条街空着手走5公里，就能做出一件汉服，这里与其说是乡镇，不如说是一个产业园区。”

　　“以前我在浙江打工，也在广州的电子厂干过。后来看家乡的汉服厂也需要人，我就回来了。”今年42岁的王丽，5年前从外地回到曹县工作。王丽身上发生的变化，也同样发生在许多曹县农村妇女身上。曹县源琳服饰有限公司的主要业务是给汉服网店代工，据公司老板袁琳介绍，厂里有一半的职工之前靠种田谋生。

　　以汉服产销为主要特色的电子商务产业发展，打破了当地农民的传统观念，使大家告别了农业，转型成为工人或直播从业者。曹县总工会适时把职工文体活动、工匠评比、劳模展示等富有工会特色的活动开展到乡村、企业，营造浓厚的学习劳模、争当工匠的氛围。

　　本报记者 田国垒 本报通讯员 吉翔 薛新天

　　(工人日报) 【编辑:唐炜妮】